Олександр Овчаренко: “Інвестор шукає баланс між якістю, готовністю продукту та окупністю”

На ЛУН Conference 2025, найбільшій щорічній події українського ринку нерухомості, співвласник компанії Standard One Олександр Овчаренко виступив на першій панельній дискусії про тенденції первинного ринку нерухомості. У своїх відповідях він наголосив, що на тлі війни й скорочення нових проєктів, девелопери мають зосереджуватися на створенні продуктів, які забезпечують передбачуваний грошовий потік та формують довіру інвесторів.

“Ми зможемо спостерігати над поверненням довіри покупців і інвесторів. Однак інвестори стають більш вибагливими, шукаючи баланс між ціною, площею, якістю, готовністю продукту та насамперед прогнозованою дохідністю і окупністю”, — зазначив Овчаренко.

За його словами, саме проєкти, здатні забезпечити стабільний і прозорий дохід, викликають зацікавленість серед інвесторів. Це обʼєкти, де кожен квадратний метр наповнений змістом, є хороша інфраструктура поруч та сервіси. Ідеться насамперед про формат прибуткових будинків — build-to-rent, який компанія Standard One першою системно вивела на український ринок.

“Якщо ви виводите на ринок продукт, який завдяки капіталізації поєднаній з орендним доходом може забезпечити якісний грошовий потік, ви отримаєте неабиякий інтерес від інвесторів. Build-to-rent наразі — єдиний продукт, який може забезпечити дохід із прогнозованими для інвесторів опціями та гарантіями девелоперу”, — підкреслив спікер.

Окрему увагу під час виступу Овчаренко приділив питанню фінансової стійкості девелоперів і ролі розтермінування у підтримці ринку.

“Перехресне фінансування — це перший крок до банкрутства. Ми давно відмовилися від цієї моделі. Жодної гривні не виводимо з об’єктів до моменту їх завершення. Кожен девелопер має мати власну систему фінансування, і сьогодні це передусім внутрішня іпотека — розтермінування. Уже 80-87% наших контрактів укладено саме у цьому форматі. Наступні роки покупці очікуватимуть ще більш гнучких умов”, — пояснив він.

Наразі ринок входить у фазу природного відбору, у фокусі залишаться системні девелопери з чіткою фінансовою дисципліною. На думку Олександра Овчаренка, “не те якісно, що дешево і доступно”, тому виграють девелопери, які не демпінгують, а навпаки — прозоро пояснюють інвесторам, за що вони платять, демонструючи зрозумілу цінність і якість продукту.

Олександр також згадав новий фінансовий продукт компанії — S1 REIT, який відкриває для інвесторів нову доступнішу можливість участі у ринку дохідної нерухомості. Він зазначив, що S1 REIT дозволяє інвесторам не лише вигідно вкладатися в ліквідний продукт, але й в перспективі обмінювати накопичені сертифікати на квартиру. 

Standard One реалізує в Києві кілька проєктів, створених за моделлю build-to-rent. Перший будинок компанія ввела в експлуатацію у 2019 році, нині триває будівництво S1 Obolon. До кінця року заплановано старт ще двох нових об’єктів.